CRM软件为什么是中小型企业快速发展的重要推手？-OKKI外贸生意智能工作台小满科技产品

AI，Artificial Intelligence的缩写，即人工智能，已不再处于新生阶段。这项技术正在席卷整个商业世界，并帮助企业扩大过去无法企及的视野，颠覆传统的生产运营模式。常有人问：中小型企业应该如何充分利用AI提高自身效率和成本效益呢？其中一个答案就是：通过AI化的CRM软件，中小型企业的多个痛点问题正在被逐一解决。

融入AI成为全球CRM领域的新风潮

从全球范围来看，从2017年开始，CRM软件全面应用和深化AI已成为一大趋势。通过对AI技术的深度应用，CRM正拓展着更多以提升效率为目标的功能。例如运用图像识别技术后，CRM软件能够识别产品库存；基于语音识别和NLP的应用，CRM软件可以帮助企业分析语音聊天记录等。

AI专家普遍认为，在颇受企业关注的CRM领域，AI正成为其未来发展的一个“最优解”。因为随着AI的不断进化，其新特性能够帮助CRM软件更好地解决中小型企业当今面临的紧迫挑战，大大提高了中小型企业的生存能力。

此外，利用AI中的深度学习算法可以让销售更顺利。就像国外的AI初创公司People.ai正通过AI技术提升业务绩效，为销售人员提供一定的策略性指导，帮助他们提高成交量。甚至在制造业中，融入AI的CRM软件可以帮助中小型企业实现产量和库存的优化。

而在国内，全球领先的CRM软件提供商小满科技，也正通过融入AI的CRM软件为企业打造出更为贴心的出海服务。

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自动化输入+销售预测=AI化新双翼

事实上，AI正在帮助传统CRM使用者解决输入与更新数据的问题。就在此前，知名网站Small Business Trends发起“CRM软件面临的最大挑战是什么”的调查。结果显示，有23％的企业所面对的最大挑战就是“输入与更新数据太耗时”。

举个例子，销售人员每天可能会与50个客户互动。在互动后，即使将每个数据输入到CRM软件中仅需5分钟，但乘以50后就需数小时的额外工作量。换句话说，这是一个对销售业绩毫无用途，且重复、机械的繁琐任务。

这是因为早期的CRM软件更像一个记录工具——记录客户资料、销售跟进情况及服务详情等，这个过程中使用者花费大量时间去做不产生销售价值的事。为此，CRM软件提供商正竭力尝试通过AI，解决手动输入数据和更新费时的问题。

如研发出利用AI实现数据输入及更新高度自动化的CRM软件，从而节约使用者的大量时间。之所以要这么做，原因在于：“AI技术能够释放我们耗在琐碎事情上的精力，从而爆发更大的生产力。”——OKKI首席技术官许悦子如此解释。

商机管理帮助管理者清晰制定每一个销售阶段

事实上，OKKI已经在用AI“化繁为简”的道路上走了很远——其设计出的CRM软件能自动为企业做32件事。比如在邮件方面，OKKI CRM除了自动同步与分类邮件、识别客户并建档外，还可建立邮件营销计划等。再加上通过邮件识别销售线索、自动分类、评级、打标签等功能，OKKI CRM能够帮助企业自动完成客户、商机、联系人、报价单等数据的采集及更新。将使用者彻底从机械性的繁琐任务中解救出来，将更多精力投入到对企业有实际价值的销售工作中去。