谷歌广告投放是做海外营销的不二之选。但投放并非易事，不少外贸企业在初次接触谷歌投放时都是迷茫的，甚至走了不少弯路，浪费不少钱。
今天OKKI带大家一步一步垒塔，手把手教大家谷歌投放前、投放中、投放后的正确操作～俗话说，磨刀不误砍柴工。做好充足的准备，会让你在开始谷歌投放时，有着清晰的方向以及严谨的执行方案。当你在任何平台上开始投放广告时，都需要确切地知道想要实现的目标。当你的心中有一个明确的目标时，广告创作的过程就会更顺利。投放目标要具体化，比如你是想通过谷歌广告展示产品提高品牌知名度，还是想要直接获得订单转化？这样你心里才有底，该设置什么样的关键词和文案，也知道哪些细节可能对于转化更有效。
在正式投放谷歌广告前，先在谷歌中查看头部竞品的广告，留意竞品在哪些国家地区用过哪些关键词和文案进行过投放。毕竟他们能在谷歌中占据头部前几名，投放素材和文案肯定是有参考价值的。一般情况下，这些竞品资料都是可以通过谷歌搜索发现的，也可以考虑使用SEMrush这样的小工具，它能追踪各个网站或域名的展示搜索关键词、付费搜索关键词、外链建设等状况。需要注意的是，最好不要直接“借鉴”竞品的文案或设计素材，因为很有可能就触犯了谷歌广告政策，轻则收到警告，重则直接把你的广告账户封了。创建好谷歌账户后，第一步需要为你的广告选择目标受众。目前，谷歌广告提供了多种受众群体定位选项，包括国家、语言、教育、婚姻状况、父母身份、兴趣等因素。
你可以根据你自身产品的特征，来确定投放哪些国家的哪些人群。如果你不知道该投放哪个国家，可以使用“Googel Trends（谷歌趋势，链接：https://trends.google.com/trends）”，输入产品关键词，查看全球搜索趋势，查看搜索量排前的国家。举个例子，我们以“woman bag（女包）”为例，在谷歌趋势中可以看到，最近12个月内“牙买加、新加坡、阿拉伯、菲律宾、尼日利亚”搜索“woman bag”较多，投放时可以优先选择这5个国家。接下来就是选择预算和出价了。预算一般指是每天的预算上限。我们按照货币币种选择每天预算，比如说我的预算是每天200美金，那一天的广告支出就不会超过200美金。出价的话，一般谷歌投放常用的是“按点击出价”，即“每一次点击我最高愿意出多少钱”，好控制点击成本出价。这样的出价形式，意味着你不是为你的广告被展示而付费，而是当有人真正点击你的广告时付费。OKKI建议在投放之前，先做一个类似下面的表格，实时更新在不同阶段预算的变化。谷歌广告说到底还是关键词广告，我们可以按详细程度区分关键词：新手小白们在初次设置关键词时，可以先选几个最核心的广泛/躯干关键词，搭配一些长尾关键词测试。
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