Google广告投放，本质上就是关键词广告，浏览者只有在Google搜索框中输入搜索词才能触发对应的关键词。因此，确定广告关键词是谷歌投放的重中之重。

那么，客户搜索什么词才能看到我们的广告呢？我们的关键词是怎么匹配我们的客户呢？

我们先了解下关键词匹配形式。目前，Google Ads的关键词匹配形式有以下几种：

如果你将关键词设置为精确匹配的词组，虽然可以找到精准低价的客户，但量级太小，不利于整体的销售。但如果你将关键词设置为广泛关键词，虽然搜索量很大，但是流量不一定是精准的。

举个例子，假设你是卖尼龙搭扣女鞋的，设置关键词为广泛匹配的“Velcro”，那么当人们在谷歌上搜索“Velcro（尼龙搭扣）”，你的“red men’s tennis shoes with Velcro（带尼龙搭扣的红色男士网球鞋）”广告可能会出现。

浏览者可能会点击你的广告，但是因为这个搜索词太广泛了，他将转化为你的客户可能性是非常低的。